Seguramente conoces qué es la venta por catálogo, en la cual el vendedor es el intermediario entre la empresa que fabrica o distribuye los productos y los clientes finales. Este tipo de negocio es muy popular entre aquellos que buscan ganar un dinero extra en su tiempo libre o que ingresan a él como una forma de emprendimiento a tiempo completo.
Si te interesa la venta de productos por catálogo, te damos algunos consejos para que tengas éxito en este proyecto. ¡No olvides tomar nota!
Tips para iniciar tu venta por catálogo
1. Investiga los productos en tendencia
Existen muchos tipos de productos de catálogo: ropa, calzado, maquillaje, perfumes, artículos de hogar, por mencionar los más comunes. Identifica cuáles son los más populares hoy en día o que sean más atractivos para el tipo de cliente al que puedes llegar o al que te sientas cómodo vendiendo.
2. Identifica a tu clientela
Tal como ya mencionamos, es importante que reconozcas al tipo de cliente al que quieres vender los productos. Toma en cuenta su edad, intereses, género con el que se identifica, capacidad de pago y canales que usa para comunicarse, por ejemplo, redes sociales o mensajería como WhatsApp.
3. Elige a la empresa con mejores beneficios
Hay varias empresas dedicadas a la venta por catálogo, por lo que debes elegir con cuidado con cuál de todas invertirás tu dinero. Las características en las que necesitas fijarte antes de tomar tu decisión son:
- Inversión mínima solicitada
- Comisiones ofrecidas
- Oportunidades de crecimiento o de liderar grupos
- Formatos de catálogo (físico u online)
- Descuentos para vendedores
4. Deja en claro las reglas de pago
Una vez que hayas elegido a la empresa y el producto que quieres vender por catálogo, ¡es hora de empezar a vender! Para este punto, la empresa seguramente te explicó sus políticas de venta, recuerda comunicarle estas reglas a tus clientes para evitar malentendidos y no te apenes cuando llegue el momento de cobrar.
Recuerda: cuentas claras, amistades largas.
5. ¡Promociónate!
Aunque tu negocio sea una venta de productos por catálogo, debes hacerte promoción para conseguir más clientes, más allá de tu familia o amigos.
Puedes imprimir avisos sencillos con tu teléfono de contacto para ventas y pegarlo en boletines como los que se encuentran afuera de centros comerciales o culturales, incluso en negocios locales como papelerías o fonditas. Sólo recuerda pedir permiso antes de hacerlo para evitar problemas.
También puedes promocionarte en redes sociales y crear contenido sobre los productos para que tu clientela los vea en uso y pueda comprobar su calidad o beneficios.
Como puedes ver, la venta por catálogo implica dedicación y esfuerzo, pero sin duda los resultados pueden ser muy satisfactorios. ¡Mucho éxito en tu emprendimiento!
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